寫給教練部的一封信

　　我親愛的兄弟們：

　　想給你們寫這封信很久了，苦于繁碎瑣事以及自己的惰性久久沒有執(zhí)筆，今年是君拓的第二個(gè)年頭，公司的所有人都變得比以前要忙一些，我也是，每天都有兩三個(gè)景區(qū)或供應(yīng)商過來拜訪，每天都有一些瑣碎的小事需要處理，但冷靜下來也不知道自己究竟忙了些什么，不像去年，做的事情比今年要多很多，但都是一些單純簡(jiǎn)單的事情，比如出團(tuán)（雖然教練們總是嫌棄我不想帶我）、設(shè)計(jì)方案、上傳網(wǎng)站等，過程是很開心的，所以一點(diǎn)都沒有覺得累。

　　今天給你們寫這封信就是想和你們聊聊我自己的一些想法，從今年開始，公司的發(fā)展好像一直受到很大的阻礙，管理層似乎大部分時(shí)間都是在處理公司內(nèi)部的人事問題，每次股東會(huì)討論最多的也是人事問題，其中最主要的就是教練部的人事及薪酬問題，各種計(jì)較和攀比、各種不良情緒，好像陷入了一種困局。總是隔幾天就會(huì)有人反應(yīng)，誰心里有想法，誰覺得薪酬調(diào)整不公平，誰覺得和尚住倉(cāng)庫吹著空調(diào)拿著倉(cāng)庫績(jī)效好舒服，時(shí)不時(shí)的還有人要找我談?wù)?，就連前幾天的評(píng)級(jí)考核通過了也無動(dòng)于衷，又總有銷售和網(wǎng)絡(luò)部反應(yīng)，教練出團(tuán)不用心，遲到，忘記帶道具、沒有上傳客戶照片，等等等等。今天柯平杰同學(xué)來找我，聊到這些話題，我都不知道該怎么解釋。但我清楚的記得2個(gè)月前他在我辦公室說“我不愿意走，是因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)，我覺得能學(xué)到東西，留下來就是想把這個(gè)事情做好。”可是今天來卻是問我，為毛上個(gè)月沒給我轉(zhuǎn)正。到底是環(huán)境變了，還是人心變了？

　　我很懷念去年的教練團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候沒有多少人，能用的教練不足10人，其他的全是兼職，到了旺季也不管銷售技術(shù)的都全上了，也不管砸團(tuán)不砸團(tuán)，晚上11點(diǎn)了所有人還在倉(cāng)庫清東西，太晚了沒有地方睡，有在倉(cāng)庫睡的，辦公室用睡袋也能將就一大片，特別是去年九十月份，連續(xù)接了紅牛和巴東的10場(chǎng)系列趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，盼盼說“臥槽我做夢(mèng)被油桶（道具）追著跑”，很辛苦很累，但從來沒有人抱怨，大家每天都很開心，閑下來了一起聚餐，一起燒烤。那時(shí)候教練的底薪是1500，沒有補(bǔ)助，沒有高溫補(bǔ)貼，沒有宿舍，出去帶團(tuán)也沒有統(tǒng)一的服裝，道具不夠陶總說到了現(xiàn)場(chǎng)自己想辦法，出團(tuán)帶CS沒有車用的是小姜家的面包車，幾個(gè)地方來回倒……就是這樣的日子，卻建立了深厚的革命情誼。

　　這大概就是今年大家都覺得累的原因吧，不是環(huán)境更差了，是人心變了，變得計(jì)較了，好比西天取經(jīng)，小白不愿意駝師傅了，沙僧不愿意挑擔(dān)子了，猴哥不愿意去摘果子了，八戒不愿意受委屈了。所以唐僧才說“當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)…出去，只是一個(gè)更大的監(jiān)獄，我們師徒四人這次取西經(jīng)之所以困難重重，是因?yàn)槲覀儾荒荦R心協(xié)力。”

　　人總是這樣，走著走著就忘了初心，被外部的環(huán)境蒙蔽了眼睛，忘了第一次拿起話筒站在客戶面前手足無措，下臺(tái)后心想一定要做一名出色的拓展培訓(xùn)師的決心；忘了第一次被客戶夸獎(jiǎng)自己是一名優(yōu)秀的教練時(shí)的成就感；忘了第一次被花癡迷妹要電話微信時(shí)的驕傲；忘了同行說君拓教練團(tuán)隊(duì)真是一個(gè)了不起的團(tuán)隊(duì)時(shí)的自豪感。我也忘了，起先我們這伙人聚在一起，究竟是要干什么，那個(gè)華中第一，5年上市的目標(biāo)，漸行漸遠(yuǎn)！

　  聊完了情懷，我想再和你們聊聊現(xiàn)實(shí)。

　　一、這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有絕對(duì)的公平，生活如此，工作亦如此。

　　最近不少兄弟反應(yīng)，自己干著C4的活，拿著C2的待遇，考核也不及時(shí)，覺得不公平。我先給大家解釋下，我之所以做這個(gè)級(jí)別制度，一是給大家一個(gè)努力的方向，知道自己各個(gè)階段應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，但是它并不是一份試卷，我相信在中國(guó)的任何一個(gè)企業(yè)里，你的薪酬你的待遇都絕不是由一份試卷所決定的，而是由你的價(jià)值和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)所決定的。其二是希望每一個(gè)時(shí)間周期能有一次加薪的評(píng)定和理由，不至于讓大家“不公平”太久，也杜絕像以前待遇由管理層拍腦袋決定的“不公平局面”。其三，所謂的級(jí)別要求，是你絕對(duì)能勝任這個(gè)崗位了才屬于這個(gè)級(jí)別，而不是今天學(xué)會(huì)了畢業(yè)墻帶了一個(gè)30

　　人的團(tuán)隊(duì)沒有出紕漏，就急著想要這個(gè)級(jí)別的待遇。所以，級(jí)別考核要求只是一個(gè)參考依據(jù)，并不是絕對(duì)，最終評(píng)定的還是綜合實(shí)力，至于這個(gè)綜合實(shí)力是什么，你們自行領(lǐng)悟。說到底，覺得懷才不遇，真的是自己懷的還不夠，沒顯懷。所以不要覺得委屈，委屈了，就去看看小平爺爺?shù)娜鹑?，去看看韓信的胯下之辱，或者去聽陶總講講他的人生經(jīng)歷。這就是現(xiàn)實(shí)。

　　二、人生是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，不要過于計(jì)較眼前的得失，而是有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)自己心中的目標(biāo)。

　　我想給大家講一個(gè)我自己的故事，2011年，我在58同城團(tuán)購(gòu)部，那時(shí)候我有個(gè)同事，我稱他為石頭。我和石頭在同一個(gè)部門，連續(xù)一年，我的業(yè)績(jī)大部分時(shí)候都比他要好，后來出現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)理空缺，產(chǎn)品線總監(jiān)給了他。我作為一個(gè)普通銷售卻總是幫總監(jiān)做大區(qū)會(huì)議的PPT，做各種數(shù)據(jù)報(bào)表，石頭笑我，又沒多給你一分錢，你干這些吃力不討好的活干嘛。我沒有回答他，只是我心里愿意干這樣的活，我覺得很有意思，能看到很多我作為一名普通銷售看不到的東西。有一次和總監(jiān)一起吃飯我問他，為什么我的業(yè)績(jī)比石頭好，卻讓石頭做了經(jīng)理。他回答我，你們兩追求的東西是不一樣的，他太計(jì)較，如果讓你做經(jīng)理，他會(huì)有很大的想法，畢竟經(jīng)理底薪高500塊，但是讓他做你不會(huì)。我當(dāng)時(shí)也覺得委屈，老實(shí)人就該被欺負(fù)嗎。去年有一次我和石頭見面，他依舊和以前一樣見面就開始抱怨，公司很差，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)傻缺，然后和我炫耀他每個(gè)月可以依靠自己的聰明才智多賺公司大幾百的外快，我笑而不語。前幾天我結(jié)婚邀請(qǐng)了他，到了結(jié)婚當(dāng)天他給我打電話說，不好意思實(shí)在來不了，雨下的太大，坐車要轉(zhuǎn)幾次很不方便。故事到了這里，我想很多道理不言而喻了，人生是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，你們還年輕，眼前的一點(diǎn)點(diǎn)得失真的算不了什么，重要的是知道自己將來想成為什么樣的人，為了成為自己心中的自己，你真的需要計(jì)劃和付出努力，在該好好耕耘成長(zhǎng)的時(shí)候不要被眼前一點(diǎn)點(diǎn)的得失讓自己迷失了方向，忘記了目標(biāo)，因?yàn)榈貌粌斒?，這點(diǎn)經(jīng)濟(jì)上的得失，對(duì)于你漫長(zhǎng)的人生，真的毛都不算。我希望，如果十年以后我們還是朋友，聚會(huì)時(shí)你開奔馳而不是騎摩拜。這就是現(xiàn)實(shí)。

　　三、堅(jiān)守自己的原則，不要太容易受環(huán)境影響，畢竟只有你能對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。

　　之所以說這句話，是因?yàn)槲译[約覺得我們之間有些兄弟變了，讓我很惋惜。有幾個(gè)兄弟，之前總喜歡找我聊“拓展的意義是什么？畢業(yè)墻的分享應(yīng)該怎么做？拓展對(duì)客戶的價(jià)值到底有多大？今天又聽到了一句很牛X的話想和你探討一下。”可能是現(xiàn)在長(zhǎng)大了，成熟了，不再考慮這些“矯情”的問題了，考慮的都很現(xiàn)實(shí)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境不如意時(shí)，開始泄氣了，也不愛學(xué)習(xí)了。其實(shí)我想說，保持幼稚心態(tài)也挺好，因?yàn)樾闹杏泻艽蟮膲?mèng)想，正是這些東西給我們進(jìn)步的力量，就像小時(shí)候我很努力的學(xué)習(xí)，是為了長(zhǎng)大了能成為一名科學(xué)家，最后雖然沒能成為科學(xué)家，可是卻獲得了很多知識(shí)。就像于丹《論語心得》里面的小青蛙，就像《士兵突擊》里面的許三多，太大的夢(mèng)想在開始的時(shí)候總是容易被嘲笑，而當(dāng)成功到來，那些嘲笑者們又會(huì)冷嘲熱諷，對(duì)，他們不會(huì)變，但是等你優(yōu)秀了，你就可以享受這些嘲諷了。

　　還是那句話，工作不是目的，只是你們成長(zhǎng)的路徑，怎么在這條路徑上獲取最大的收益（薪酬、成長(zhǎng)、快樂）是你們自己的選擇，你們不會(huì)在君拓干一輩子，可能一年，三年，五年。但我希望你們離開君拓的時(shí)候內(nèi)心是自信的，能有更多的選擇和心里的驕傲。當(dāng)然，如果能一起走到最后，去實(shí)現(xiàn)我們最初的目標(biāo)，一起去摘取勝利的果實(shí)，我深感榮幸！

　　君拓拓展-何密

　　2017/10/14